中国保健品怎样才能跨入日本市场

        日本保健产业信息报社顾问上泽秀行和专务董事大矢均接受采访

　　大矢专务董事介绍说，今年来到中国参加此次会议的有9家日本保健品企业，有老朋友东洋发酵，也有一些第一次来参加交流会的日本企业。截止到今年，已有累计超过30家的日本企业参加过中日保健食品信息交流会，通过会议了解到中国保健品市场的发展前景，同时与中国企业达成一定的合作关系。

 

　　日本的保健品种类繁多，但按照保健机能来分，主要是糖尿病、减肥、抗癌三种机能的产品数量最多。据资料显示，2010年，中国对日本保健品出口额为3050万美元，同比增长仅为2.59%，业内人士分析这主要是受日本保健品市场消费不振、订单减少等因素的影响，日本本土保健品市场的疲软也影响到了日本保健产品对中国的出口量。

 

　　在采访中，上泽秀行顾问和大矢均专务董事均表示，日本企业想进入中国大陆市场，门槛非常高，进入非常难；同样的产品，进入香港、台湾和东南亚市场都很容易，但在进入中国大陆市场时，就要要受到许多因素的制约。

 

　　细究原因，上泽顾问和大矢专务董事认为最关键的一点在于政治因素。首先，一些在日本能够贩卖的保健品原材料在中国是不被允许的，这就导致了部分保健品无法进入中国大陆市场；其次，中国大陆对于保健品的外形要求较为严格，对于哪种保健品应使用哪一种规格形式有着较为严格的规定。且中国大陆市场监管制度比较严格，手续办理也较为复杂，这也成为日本保健品进入中国保健品市场的一个障碍；此外还有关税方面的一些麻烦。

 

　　那么，如何才能加深中日交流、扩大中日两国保健品企业的合作呢？上泽顾问表示想要跨越障碍，日本方面采取的做法是通过参加类似中日保健食品信息交流会这样的会议，收集中国大陆保健品市场的信息，同时扩大日本保健品企业在中国大陆保健品市场的影响力，促成日本保健品企业同中国保健品企业的接触、沟通和合作。他认为，日本保健品想要加大对中国大陆市场的出口，仍需几年时间的努力。

 

　　在采访中，好几家日本企业也表示出了跟上泽顾问相同的看法，但他们同时也表示对中国大陆保健品市场潜力充满信心。谈及与中国企业的合作方式，一部分企业负责人表示，由于公司较小，要想在中国构成一个量产市场是不大可能的，因此较为理想的合作方式是提供保健品原材料，委托中国企业进行代加工和精包装，将保健品原料产品化，从而进军中国保健品市场。